Ich habe es mittlerweile eine Woche ausprobiert und mich macht das so müde, dass ich Abends weniger arbeite.

ACHTUNG, LIEBE GRAFIKER:

Die wenigsten von Ihnen arbeiten zur Zeit in einer Umgebung, die es auch nach Sonnenuntergang ermöglicht Farben richtig zu sehen, mit dem Programm wird das dann noch schlechter. Deshalb empfehle ich, entweder den Arbeitsplatz professionell für die Farbkorrektur einzurichten oder besser, Farben nur Tagsüber zu bearbeiten.

Die Links:

F.lux gibts hier: http://stereopsis.com/flux/

via http://tynan.com/workflows

Kapitel 2: Great expectations

Auch wenn ich ein unglaublich schlechter Golfer war, so habe ich dabei doch eine wichtige Lektion fürs Leben gelernt:

Never up, Never in

Wer nie über das Loch hinaus spielt, kann den Ball nie einlochen.

Nur wer viel vor hat, kann viel erreichen und wenn man große Schritte macht, kommt man schneller voran (oder stolpert). Trotzdem mach es wenig Sinn, ein erfolgreiches Konzept nachzuahmen. Man sollte sich viel mehr auf Durchbrüche konzentrieren und versuchen Erfolgsrezepte aus einer in die andere Branche zu übertragen.

Im Grunde geht es nur darum, zu verstehen, dass man sich großes vornehmen muss großes zu erreichen. Und wie das geht? Dafür bietet er folgende Liste:

• Finde die versteckten Chancen in jeder Situation
• Versuche mindestens alle drei Monate einen Geldregen (cash windfall) für dein Unternehmen
• Baue den maximalen Erfolg in jede deiner Entscheidungen ein
• Lege ein Fundament für Geschäfts-Durchbrüche, aufbauend auf mehrere Ideen-Ströme
• Eines deiner Ziele bei Durchbrüchen ist es dein Unternehmen oder Produkt einzigartig, unverwechselbar und für deine Kunden nützlicher zu machen
• Je mehr wert du für deinen Kunden schaffst, desto größer ist dein Durchbruch
• Durchbrüche nehmen zu, wenn du dich stärker mit anderen Erfolgs hungrigen Menschen vernetzt und austauscht
• Dein Ziel bei Durchbrüchen ist es mehr wert für andere zu schaffen
• Durchbrüche unterstützen das Wachstumsdenken
• Wachstumsdenken und Durchbrüche gehen Hand in Hand
• Durchbrüche senken die Bedenken bei andren. Es ist leichter Ja als Nein zu sagen
• Übernimm Erfolgsrezepte aus anderen Branchen indem du ihre Philosophien und Methoden auf dein Unternehmen überträgst

Praxisteil: Wir kaufen uns eine Insel

David hat mal die Idee eine eigene Insel zu kaufen ins Gespräch gebracht und ich hätte nichts dagegen. Aber wie kriegt man das hin?

Mein Vorschlag:

Wir starten einen Stammtisch.

• 10 Leute
• Jeder macht etwas anderes
• einmal pro Woche Stammtisch
• einmal im Monat konzentrieren sich alle zusammen auf ein Unternehmen und versuchen das zu pushen
• Man hilft sich gegenseitig und vermittelt sich Kunden

Im Grunde ist das keine neue Idee und es gibt schon diverse Elite-Zirkel aber zu den habe ich keinen Zugang und mich euch, macht mir das bestimmt auch mehr Spaß.

Also, wer macht mit und hat Lust auf ein unverbindliches erstes Treffen des Insel-Clubs?

Einfach eine Mail an inselclub “bei” alexboerger “Punkt” de

Als ich noch Postproduktion gemacht habe, war für mich rumtelefonieren, mailen und Leute treffen eher störend. Es hat den “Flow” unterbrochen und nur wenn man lange genug am Stück geschafft hat, war man richtig schnell und gut. Über dieses Phänomen und auch die andere Seite schreibt der Programmierer und VC Paul Graham (Foto oben).

Der Manager Zeitplan

There are two types of schedule, which I’ll call the manager’s schedule and the maker’s schedule. The manager’s schedule is for bosses. It’s embodied in the traditional appointment book, with each day cut into one hour intervals. You can block off several hours for a single task if you need to, but by default you change what you’re doing every hour.

Der Manager Zeitplan wird durch den Kalender bestimmt und ist von stündlich wechselnden Aufgaben geprägt.

Der Macher Zeitplan

But there’s another way of using time that’s common among people who make things, like programmers and writers. They generally prefer to use time in units of half a day at least. You can’t write or program well in units of an hour. That’s barely enough time to get started.

Beim Macher Zeitplan hingegen spielt der Flow eine wichtige Rolle, nur wenn man sich über Stunden und Tage in ein Thema und eine Aufgabe rein arbeitet kann man wirklich effektiv sein. Es dauert hat eine gewisse Zeit, bis man in einem Thema drin ist.

Wenn Welten aufeinander treffen

Schwierig wird es jetzt, wenn jetzt beide Welten aufeinander stoßen. Wenn zum Beispiel Manager von 15-16 Uhr ein Update vom Kreativ Team haben möchten. Für den Manager ist das praktisch, da ist ja noch ein Slot frei, aber für die Kreativen ist damit der halbe Tag verloren. Die daraus resultierenden Kosten sind enorm. Gehen wir mal davon aus, dass neben dem Manager auch 10 Kreative anwesend waren.

Jeder Kreative verliert durch die Unterbrechung einen halben Tag
10 * 4 h = 40 h
Das ist eine ganze Arbeitswoche!

Aber dies ist beiden Seiten noch nicht wirklich bewusst.

Lösungsansätze

Meetings um 9Uhr

Statt den Tag zu zerteilen, ist es besser mit dem Meeting zu beginnen (am besten mit Frühstück) und danach wieder freie Bahn für die Macher zu machen.

Auf Meetings verzichten

Noch besser ist es natürlich ein Team zu haben, den man nicht hinterher laufen muss und so klare Briefings zu formulieren, dass es kaum zu Missverständnissen kommt. Oder man hat eine Softwareplattform, die den Prozess und Fortschritt abbildet, so dass man nur im Notfall ein Meeting ausrufen muss.

Telefon aus Tag(e)

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, könnte man auch einen Telefon aus Tag einrichten. Das heißt, man hat einen fixen Tag in der Woche seine Ruhe und kann in den Flow gehen. Dieser Vorschlag wäre wahrscheinlich nicht nur für Kreative sinnvoll, sondern auch Manager sollten sich mal Zeit nehmen um das Gesamtbild zu erfassen.

Und ich?

Ich selber bin zur Zeit sehr oft im Manager Zeitplan unterwegs und freue mich dann über Wochenenden, an denen ich mal Zeit habe, etwas zu lesen. Aber auch wenn ich mal an einem Tag in der Woche, keine festen Missionen habe, freue ich mich, dass ich mal ein Buch zu ende lesen oder mal ein Konzept fertig schreiben kann.

Mittwoch ist Machtag

Ich werde ab jetzt versuchen mir den Mittwoch frei von Terminen zu halten, damit ich nicht immer ans Wochenende ran muss. Als zweiten Tag nehme ich mir dann noch den Freitag hinzu, den ich dann nicht so stark verteidige. Ich bin mal gespannt ob ich so mehr schaffe.

Und bei euch?

Quellen: Auf den Artikel bin ich durch 99% gekommen, welches ich wiederum durch Making Ideas Happen entdeckt habe.

Kapitel 6: Vive la différence

Es lebe der Unterschied, es lebe die USP (Unique Selling Proposition), es lebe das Alleinstellungsmerkmal.

Jay Abraham zeigt in diesem Kapitel vor allem Beispiele, wie Unternehmen durch ein Alleinstellungsmerkmal die Kunden finden, die sie haben möchten.

Da die meisten in Meinem Umfeld schon gut positioniert sind:

Der gONZoverlag macht Freakliteratur

Der Lunchmeister bringt täglich frisch, dein Mittagstisch

Ist es bei mir selber noch extrem verschwommen. Ich kann viele verschiedene Dinge und das funktioniert irgendwie nicht als Alleinstellungsmerkmal. Weniger ist mehr.

Deshalb war dieses Kapitel auch so wichtig für mich. Das ich mich verzettel, ist mir schon seit längerem klar und dieses Kapitel hat mich wieder darauf gestoßen. Ich habe schon für Compositing, Matchmoving, Fotografie, Webdesign, Newsletter bauen, Youtube Videos veröffentlichen, Strategie, Events, Bloggen und vielem mehr Geld verdient. Ich kann vieles gut genug, aber wenn ich jedes Einzelne kommuniziere, kommt es zur Überforderung.

Mein USP liegt eher in einem Bereich dazwischen. Ich habe oft Ideen entwickelt, die vieles verbinden (Wikit Verkehr+Smartphone oder Internetbrunnen Wlan+Spenden). Bisher habe ich noch fast nie Geld für meinen USP bekommen, weil Ideen so einfach wirken. Ich könnte zwar dann Geld für die Umsetzung verdienen, aber da habe ich das Problem, dass ich mit meinen Idee und Konzepten oft die Grenzen meiner Fähigkeiten überschreiten. “Zu wissen das etwas geht” und “zu wissen wie etwas geht” ist ein Riesen Unterschied und ich muss deshalb viele Projekte weiterreichen, weil andere das besser und günstiger umsetzen können als ich. So helfe ich zwar der Konjunktur, aber nicht mir.

Aber da haben wir doch einen Unterschied:

Ich bin eine Agentur ohne Agentur

oder

Die Agentur ohne Mitarbeiter

oder

Kommunikationsagent

Das Problem ist jetzt nur, dass ich meine Seite wieder umgestalten muss, aber die hat mir eh nicht mehr gefallen.

Bei dieser Erkenntnis hat mir besonders das 3. Kapitel geholfen, weil die Fragen einfach sehr nützlich waren. Aber auch die Gespräche mit Hermann und Hardy hatten ihren Anteil.

Zusammen mit Hardy von Rohbau & Sonnenschein entwickle ich zur Zeit ein Workshop-Angebot für Designer und andere Kreative in dem sie das lernen, was ihnen im Studium noch keiner verraten hat:

Wie verdiene ich eigentlich Geld als Gestalter?

Und ich weiß dabei wovon ich spreche und bin sehr froh, dass mir Hardy schon das ein oder andere mal unter die Arme gegriffen hat.

Der Plan ist zwar noch nicht fix. Aber hier schon mal unser erster Entwurf:

1. Making Ideas Happen (Alex)

2. Verhandeln (Hardy)

3. Preisgestaltung (Hardy)

4. Prozessoptimierung und GTD (Hardy)

5. Präsentieren wie Steve Jobs (Alex)

6. Verträge und Fallen (ein Anwalt)

Beim ersten Workshop mache ich: “Bezahl was es dir Wert ist” und an die anderen 5 hängen wir dann ein Preisschild dran.

In der letzten Woche habe ich mal wieder ein tolles Buch gelesen, dass mir wirklich weiterhilft mit meinen vielen Ideen klar zu kommen und am Ende mehr Ergebnisse zu erzielen:

Making Ideas Happen* von Scott Belsky

Diesmal werde ich aber nicht sofort das Buch vorstellen, sondern, da ich jetzt im Nordhafen angekommen bin, einen Workshop für euch anbieten.

Belsky liefert viele Tipps und Tricks, wie man von der Idee ausgehend in Bewegung kommt und diese dann über längere Zeit aufrecht erhält, statt sich auf die nächste Idee zu stürzen.

Den Termin lege ich fest, wenn sich genug Interessenten gefunden haben.

http://alexboerger.de/seminare/making-ideas-happen/

*Amazon mach mich reich Link (bisherige Einnahmen: 0€)

Kapitel 3: How Can You Go Forward If You Don’t Know Which Way You’re Facing?

Das dritte Kapitel besteht hauptsächlich aus Fragen. 50 um genau zu sein:

1. Was motivierte mich mein Unternehmen zu starten?

- Ich will in dem Arbeitsstil arbeiten, der für mich am effektivsten erscheint. Ich brauche immer wieder neue Herausforderungen und Aufgaben um motiviert zu bleiben. Das ist halt so, kann ich als Antwort nicht akzeptieren.

2. Woher kamen meine Kunden, als ich zuerst startete?

- Leute mit denen ich Studentenfilmen gemacht habe und das Peng-Umfeld.

3. Warum haben mich meine ersten Kunden gebucht?

-Weil ich schnell gute und passende Ideen habe.

4. Warum buchen sie mich heute?

- Sie waren bei Workshops und weil ich der einzige Designer bin, den sie kennen.

5. Welche Methoden habe ich verwendet um neue Klienten zu bekommen?

- Bekannte anrufen und sie über mein neues Thema informieren. Webseite, Workshops.

6. Welche Maßnahme brachte mir die meisten Klienten? Welcher Anteil meiner Kunden kommt aus diesen spezifischen Maßnahmen?

- Workshopteilnehmer haben mich weiter empfohlen.

7. Teste ich meine Marketing Maßnahmen um sicher zu gehen, dass sie die Besten und lukrativsten Ergebnisse bringen?

- Jain, denn ich kann nicht genau sagen welche Maßnahme die meisten Empfehlungen bringen.

8. Wie sehr bin ich in die Kundenbetreuung (Verkauf, Networking, Durchführung) involviert?

- 100% da ich noch keine Mitarbeiter habe.

9. Welche Position nehme ich heute ein und wie Unterscheidet sich diese von meinem Karriere-Start?

- Zu beginn war ich rundum Dienstleister und habe soviel es geht alleine gemacht, heute vermittele ich mehr andere Unternehmen, wenn es um die Durchführung geht.

10. Wer sind meine Klienten? (Demographisch)

- Männlich 30-45, Unternehmer

Fragen 11 – 50 und meine Antworten gibts dann im Bonusmaterial

Mir hat die Beantwortung der Fragen schon jetzt viel gebracht und wenn ihr auch den Rest lesen möchtet, dann findet ihr diese in meinem Bonusmaterial, das allen registrierten Lesern zur Verfügung steht.
http://alexboerger.de/bonus/how-can-you-go-forward-if-you-dont-know-which-way-youre-facing/

Und wenn ihr euch noch nicht angemeldet habt, dann habt ihr hier die Chance:
http://alexboerger.de/bonus/jetzt-anmelden-und-bonusmaterial-bekommen/

Mir ist in den letzten Jahren oft aufgefallen, dass Leute ihr Ziel aus den Augen verlieren, sobald sie ihren ursprünglichen Plan nicht mehr umsetzen können.

Und hier gehts zum Beratungssommer

Kapitel 13: Your Ten thousand-Person Sales department

Hier lernt ihr, wie ihr erfolgreicher Mails und Briefe verschickt und dadurch eure Umsätze steigert.

Doch bevor er zu konkreten Tipps kommt, erklärt er erst mal wie effektiv Newsletter und Directmail sind. Denn im Gegensatz zur Akquise am Telefon, kostet es viel weniger Zeit und bei E-Mail auch fast kein Geld. Außerdem kann man durch ein Mailing herausfinden wer überhaupt Interesse hat angerufen zu werden. So oder So jetzt zu den Tips

Newsletter Tipps:

• Was ist für mich drin? Warum sollte ich das lesen? Ist die erste Frage die man beantworten muss.
• Erst Interesse und Emotionen erzeugen und dann mit Fakten untermauern. (Der “Bauch” (ist in Wirklichkeit das Limbische System) trifft die Entscheidung, muss sich dann aber vom Kopf die Erlaubnis holen)
• Der erste Fakt sollte offensichtlich wahr sein, denn dadurch dass sie diesen erste Fakt überprüfen können, sind sie eher bereit den Rest der Fakten, auch wenn sie sich damit nicht auskennen, als wahr anzuerkennen
• Spezifische Beschreibung des Angebots - Der Kopf mag Details und je genauer diese sind, desto stärker vertraut er einer Information (Deshalb misstrauen wir auch den meisten Politiker.
• Reputation aufbauen – Hierbei hilft der Dr. Prof. vor dem eigenen Namen, aber auch positive Medienberichte und alles andere das belegt, dass hier die richtige Person das richtige Produkt anbietet.
• Abläufe erklären – Jetzt hat man den möglichen Kunden schon begeistert, aber wie kommt er jetzt an ihr Angebot? Auch das sollten sie erklären, damit es keine Steine mehr auf dem Weg gibt, über die er stolpern könnte. Außerdem zeigt es, das sie verstehen was sie tun und schafft so weiteres Vertrauen.
• Daten – Damit sind Diagramme und Tabellen gemeint, die den Nutzen des Produkts erklären (Menschen lieben das, selbst wenn sie es nicht verstehen)
• Testimonials – Es muss nicht immer Thomas Gottschalk sein, auch wenn nicht Prominente ihr Produkt gut finden und ein paar Sätze darüber verlieren, hilft das ihren Lesern dabei eine positive Entscheidung zu fällen.
• Sie haben kein Risiko – Aber das ist ein anderes Kapitel
• Lang und informativ – Man muss sich nicht auf 140 Zeichen beschränken, sondern das mailing so lange machen, wie es für den Leser informativ bleibt. Wenn man sich für etwas interessiert, will man mehr wissen und je länger man sich mit etwas beschäftigt, desto wahrscheinlicher ist am Ende der Kauf.

Rufen sie jetzt an!

So, ich finde das Produkt Super, aber was mache ich dann?

Es hört sich jetzt vielleicht total dumm an, aber je genauer der Leser erfährt, was er jetzt tun soll, desto wahrscheinlicher ist es, dass er dies auch durchzieht. Dabei ist es besser wenn man möglichst genau ist:

• Greifen sie ihr Handy, wählen sie 0160 90632444 und vereinbaren sie einen Termin.
• Kommen sie nach der Arbeit in unserer Filiale in der BlaBlaStraße 14. vorbei
• Klicken sie auf antworten
• Füllen sie jetzt die Postkarte aus
• Klicken sie hier und geben sie uns ihre Kontonummer und Geheimzahl

Das sollte doch erst mal reichen und jetzt zu mir:

Praxisteil

Ich habe mir schon ein paar Mailinglisten gebaut. Für verschiedene Workshops und den Freelancer Stammtisch zum Beispiel. Bisher mache ich das mit Mailchimp. Verschicken und auswerten funktioniert damit sehr gut, aber zum Verwalten der Kontakte eignet es sich nur bedingt. Die Antworten kommen zudem in meinem normalen E-Mail Programm an und es gibt keine Lösung um die Antworten zu bearbeiten und zu verwalten. Für das Kontakmanagement habe ich jetzt mal angefangen für das Kontaktmanagement HighRise zu benutzen, aber im Grunde hätte ich gerne ein Lösung die alles kann:

Meldet euch jetzt hier kostenlos an:

Bei Newslettern geht es aber nicht nur um das Versenden, sondern auch um das Empfangen. Deshalb wird es für mich Zeit mal systematischer Mailadresse zu sammeln, wobei es mir dabei nicht um die maximale Anzahl an Empfängern geht, sondern es mir wichtig ist, niemanden zu nerven und nur die Leute zu erreichen, die es interessiert. Ich habe zwar mittlerweile auch ne Menge Leser auf meiner Webseite, aber so richtig dynamisch ist es hier noch nicht.

Deshalb werde ich in Zukunft für registrierte Nutzer etwas Bonusmaterial anbieten. Das können Workshop, Videotutorials oder auch Ideen sein. Für mich hat dieser kleine Kreis auch den Vorteil, dass ich auch mal kleine Ideen raushauen kann.

Also hier gehts lang zur Anmeldung:

Kapitel 1: Your Flight Plan

Es geht gleich zur Sache, denn laut Abraham gibt es zwar Millionen Wege seine Gewinne zu steigern, aber man kann diese auf  3 Möglichkeiten runterbrechen:
1. mehr Kunden
2. mehr Umsatz pro Verkauf
3. mehr Verkäufe pro Kunden

Interessant wird es aber in Kombination:

Steigert man jeden Bereich um 10% so kommt man auf eine Umsatzsteigerung von 33,1%, hört sich gut an.

Der Rest des Kapitels enthält wenig konkretes und liefert eher einen Überblick für die Folgenden. Deshalb spare ich mir hier den Praxisteil und gehe gleich zum nächsten.